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增强版经销商——温州访谈陈建钢先生一家

宣布时间：2014-8-28 23:30:00 浏览次数：0 作者：返回列表

陈建钢先生，1952年生，温州人，康达新材最早一批经销商之一，与康达携手已达23年，这个年限凌驾了今年许多公司刚入职的新员工年岁，这让人肃然起敬；陈老板并不但仅是做经销商年限长，其业绩也相当精彩，多年成为康达经销商中的翘楚，这来自于陈先生和其夫人所总结的“勤劳、一直学习、敏锐洞察”。

本期《康达风范》，在销售部安排下，由黄杰陪同，我有幸赴温州访谈陈建钢先生一家。

陈老板给人的第一印象是严谨有方，夫人贤惠乐观。他们的家虽宽敞但安排却极精练，从客厅到餐厅体现的都是低调与恬静，沙发边摆着一套康达某次促销遗留下来的功夫茶具，他说这个很适用，客人来了，都是用它来宴客人品茗谈天，并且请我们也坐下品茗。环视一眼，见厨房餐厅早已摆满一桌菜，想必是夫人早已准备，深表谢意。陈老板伉俪并我与黄杰分宾主落座，分述来意，听我先容康达近期的生长和《康达风范》的办刊初志，陈老板体现起劲赞成：康达，已经是上市公司了，简直必需有一本这样的刊物来转达企业文化，很谢谢你们来到我这里。

“培影，到这里就和在康达一样，也是家！”，陈老板匹俦与我们热情碰杯。主人云云，于是好吧，敬重不如从命。几杯啤酒下肚，话匣一开，陈老板给我的印象已经酿成像是良久未见的老友，且一点也看不出伉俪二人都已是退休年岁。

以下即是此次访谈陈建钢先生一家的主要纪录：

张：是什么机缘让您和康达携手结姻。

陈：在我下海以前，也是在国营企业里上班，当个司理。八十年月末九十年月初，温州地方经济快速生长，种种轻工业各处着花，我最先谋划氩气�；て群附悠�，温州地区使用的该类气体基本都是我供应。一次在和朋侪用饭时，饭局间有一位上海合成树脂研究所的专家在席，他提及了胶粘剂这种细腻化工产品，随着国家刷新开放和经济建设的汹涌生长，海内各行各业对胶粘剂的需求逐渐放大，保存重大的潜力，我以为这是大有可为的一个生意，于是就最先悉心谋划，一最先也可以说一窍欠亨，但我始终善于学习钻研，亲力亲为，并且我懂机械，对种种工业用品有着一定的相识，以是也可以说很容易上手。

在与合成树脂研究所接触的历程中，我经常往返上海温州两地，无意间在延安路某处见到了其时也刚刚生长起来的康达丙烯酸酯ab胶广告，原来就在上海川沙，于是我就自动去找康达，见到了徐总，随即与生长初期的康达一拍即合。

张：做一个胶粘剂产品经销商，在这个行当里摸爬滚打了这么多年，有什么深刻的乐成或者失败履历嘛？

陈：我始终以为对一个真正的商人来说，永远不可固步自封，这么多年下来，有许多乐成的客户，许多人从生意伙伴酿成了朋侪，但要说最乐成的履历，也没什么能谈的上；相比之下，较量遗憾的履历倒是有一些，在温州这个地方，由于种种轻工业、代理加工的飞速生长，一直有新的商机涌现而出，用户对胶粘剂的需求也是一直地细腻化，个性化，我们建钢胶业依附多年的市场积累，能够快速的察觉到部分机会，有些机会甚至是万万级的，但由于种种缘故原由，好比产品、手艺开发的实时性等等，有些机会最终溜走，很惋惜。

张：对康达的产品有什么评价？与您经销的其它产品相比，哪方面还需要提高？

陈：九十年月早期，海内种种细腻化工产品还很稀缺，康达的AB胶适用规模广，质量稳固，客户很容易接受，现在康达的系列产品较多，也有很大的手艺优势，但还需要一直提高。其它品牌的产品各有千秋，做为胶粘剂经销商，总之是要专注的去研究它，做细做精。

张：以前我在市场部时也去做过项目，与河南、河北等地经销商深入到客户一线，亲手施胶，这是很辛勤的。感受我们这种工业产品，经销商要开发一个客户是较量难的，要有顽强的毅力和一连营销能力。您以为做好胶粘剂的生意，什么是最主要的？

陈：一定要一直钻研，一直充分自己，提高自己的专业性和知识储备，另外，亲自为客户解决疑难问题。最早我的店招牌都是自己亲手做的，“建钢胶业”几个字都用胶粘剂粘不锈钢，客户来了可以用手掰掰，感受一下粘接的强度，有个起源印象。有次客户使用AB胶粘接产品，20万美金的订单，生产一段时间后，其中一部分产品良率只有百分之七十，始终找不出缘故原由，我亲自上门，发明是客户操作时没注重AB组份化学反应后的开放时间，前面粘接的一部分没问题，此后面的部分产品，由于胶粘剂已经最先固化，因此粘接效果不佳，经我现场指导，客户实时调解操作工艺，拯救了订单，其时的20万美金订单已经是巨款了。

夫人：尚有就是勤劳，我们并不特殊，但温州商人之以是有那么多乐成案例，统一共性就是“勤劳”，别人在打麻将的时间我们都在苦心谋划，这么多年一直是这样子。

张：随着康达的上市，面临资源市场的期待充满动力的同时也倍感压力，这需要康达公司一直地推陈出新，快速占领新兴领域，也需要康达的经销商一起志同志合、继续携手共进。退休以后妄想去做点什么？

夫人：我们经常去旅游，约莫一年两次。美国、澳洲、北欧......现在生意基本上已经交给了陈雷，老陈天天还要到店里去看一下，帐目情形，客户情形等等。以前我爱打乒乓球，但听说有点胃下垂，陈老板不让我打了。现在早上一样平常打打太极、下昼有空会去山顶清静的地方练瑜伽，健身房我都很少去，有点吵。我早上在公园练太极，经�；嵊龅叫┎皇煜さ娜死锤掖蛘泻�，我就很希奇，说着说着才知道原来都是以前的客户，到我们店里买过胶，对我们伉俪二人的印象深刻，以是才上来打招呼。无意我也会组织同砚、朋侪一起出游，有次我跟他们讲:让我们来一场说走就走的旅行！那天是早上刚睡醒觉，就打电话给几个朋侪，然后马上去买火车票，上午决议，下昼就到了广东那里玩起来。

不知不觉三人已经喝完了一箱啤酒，我已经有颔首晕，陈老板酒量真是惊人，这伉俪俩明确是对年轻人嘛。

张：最后一个，请您对康达说的一句话吧。

陈：希望康达能越来越好，青云直上更进一步！《康达风范》越办越好！

张：也祝你们身体康健，生涯幸福。

下昼，来到建钢胶业的经销门店现场旅行。

见到陈雷，即陈建钢之子，经销商2.0版。给人的印象是头脑飞快、精悍历练，完全可以独当一面。

张：现在海内经济的滞涨，你们温州外地胶粘剂的市场怎样？较量看好哪一个行业？

陈雷：温州很特殊，生长很快。前两年，种种担保，民间借贷公司火了，但现在经济并不十分景气，许多人资金链断裂外逃，再加上海内GDP也在逐年放缓，做实业的真是越来越难，我们的生意需要花更多的精神去探索，希望康达能增强胶粘剂各系列产品的研发能力和质量稳固性。

都是年轻人，很快即熟，谈的更多的是兴趣喜欢，晚间陈雷又陪着一番苦战，在此不宣。